投稿日：2025.11.11　最終更新日：2025.11.11

ITコンサルは年収1000万円も可能？仕事内容・キャリアパス・SESから目指す方法を解説

「ITコンサルって年収が高いって本当？」

SNSや転職サイトでそんな声をよく見かけます。実際、IT業界の中でも年収1000万円以上を狙える職種として知られています。

とはいえ、「コンサル」と一口に言っても業務内容が曖昧で、実際にどんな仕事をしているのか分からない方も多いでしょう。

この記事では、ITコンサルの仕事内容・年収相場・必要なスキル・SESからのキャリアアップの現実的なルートまで、現場目線で分かりやすく解説します。

ITコンサルとは？仕事内容をわかりやすく解説

「コンサルタント」という言葉にはさまざまな意味がありますが、ITコンサルの場合は、

お客様の経営課題を分析し、ITシステムでどう解決できるかを提案する専門家

を指します。

つまり、システムを作るのではなく、提案・設計・マネジメントを行う立場です。

ITコンサルとSIer（システムインテグレーター）の違いを例えるなら、以下のようになります。

SIerが制作会社だとすれば、ITコンサルは戦略アドバイザー

「どんなシステムを作れば経営が良くなるのか」を考えるのが、ITコンサルの仕事です。

お客様のビジネス課題を整理し、最適なITシステムの導入を提案します。

経営層と直接対話し、ROI（費用対効果）やリスクを含めた提案書を作成するのが特徴です。

RFPとは「Request For Proposal」の略で、SIerにシステム開発を依頼するための設計図のようなドキュメントです。

内容には以下のような項目が含まれます。

IPA（情報処理推進機構）の公式サイトでは、実際のRFPサンプルも公開されています。

こうした資料を作り、「誰に・何を・どのように依頼するか」を定義するのがITコンサルの重要な仕事です。

提案が通った後は、SIerが実際に開発を進めるフェーズに入ります。

ITコンサルは発注者側の立場で、進捗管理・品質管理・課題解決の調整役を担います。

ITコンサルの平均年収は1000万円前後。

外資系コンサルでは1500万円を超えることも珍しくありません。

たとえば、インフラ特化SES「ケルン」の事例では、

製薬会社のPMO案件で単価160万円／月の案件があり、

会社利益が固定（10万円）であるため、年収1500万円超になるケースも。

一方で、コンサル企業のプロパー社員は単価300万円でも年収1200〜1300万円程度。

つまり、SES経由のコンサル案件では、年収が逆転するバグ的構造が起きているのです。

ITコンサルは、お客様の“先生”として提案・調整を行う立場。

そのため、まずは**PM（プロジェクトマネージャー）やPL（リーダー）**として、

進捗管理・要件定義などの経験を積むことが必須です。

要件定義や基本設計の経験を積むことで、課題の構造化や提案の筋道が理解できるようになります。

これはまさに、RFPを作成するスキルそのもの。

ITコンサルは、サーバー・ネットワーク・クラウドなどインフラ全体を横断して見る力が求められます。

1つの分野に特化するよりも、浅く広く全体を理解している人の方が評価されやすい傾向にあります。

ITコンサルになるために資格は必須ではありませんが、信頼を得る上でプラスになります。

カテゴリ	資格名	内容
PM系	PMP（Project Management Professional）	世界共通のプロジェクトマネジメント資格
運用・管理系	ITIL（ITサービスマネジメント）	運用・保守・改善のベストプラクティスを体系化
技術基礎	CCNA／LPIC／ネットワークスペシャリスト	技術的知見の土台を補強する資格